多条腿走路 处处是销路

万物复苏山水醒，一年好景在春耕。然而，今年的春天姗姗来迟，就连“天然温室”罗甸也还“欠”些阳光，迟迟未迎来早春蔬菜的第一茬丰收。

从罗甸县板庚高速收费站出来，一路蜿蜒曲折9公里，路的两边是大片大片的菜地，整齐覆盖的地膜下是新移栽的菜苗。这里是罗化村，有500亩连片的大坝子，有优越的气候条件，有丰富的农业资源。早在上世纪八十年代，贵州省农科院的蔬菜专家李桂莲就捕捉到了罗化村发展蔬菜种植业的优势。

“李老师骑着马来村里进行栽培技术指导，村民们掌握了技术，种植热情高涨，在能种的地方都种上了辣椒，哪怕是犄角旮旯。”罗化村的老支书余作亮说，当时村里零零碎碎加起来辣椒种植面积达1500多亩，村民们在辣椒种植上尝到了甜头，村里的“万元户”越来越多。

“可是，这点甜也是苦出来的啊!”余作亮感慨万千，罗化村搞蔬菜种植有两难，难的是缺水，农业灌溉全是“靠天吃饭”，要从凉风洞一桶一桶的挑水;最难是路，大规模种植的辣椒急需卖出去，但是路不通，运货的车又进不来。

余作亮口中“最难的路”就是记者从板庚高速收费站到罗化村的9公里路，现在是全程宽阔的硬化路，两点之间行程仅需10。“那时许多菜贩都在板庚收菜，村民种出来的辣椒装在麻布口袋里，只能用马驮出去，全是沙路，走一趟要近3个。要么就走另一条近路，去石门坎水电站交易，那里有个小集市，背菜坐船去只要1个多。”过去，余作亮除了自家种菜，他也在贩菜，尝尽了其中的艰难和辛苦。两条路，把罗化的蔬菜销到了贵阳、重庆，在外界的招牌越来越响亮。

2014年，罗化村的蔬菜种植产业迎来一件大事——罗化贵平蔬菜种植农民专业合作社成立。“合作社流转土地250亩，带动村民种植420亩，除了统一管理、统一生产保证蔬菜品质，关键一环是统一销售。”合作社理事长余健说，罗化村的蔬菜品质好，从来不愁销，但他们还是千方百计地拓宽销售渠道，希望本土优质农产品能销得更好、更远、更广。

“在每一茬蔬菜上市之前，分拣工人会根据标准严格分拣定级，一共三级，一级蔬菜销往超市，二级蔬菜销往批发市场，三级蔬菜销往营养餐配送中心。”余健说，目前，合作社与贵阳双龙农产品批发市场、贵阳石板批发市场建立了销售合作关系，进行订单种植，品种有小青瓜、西红柿、辣椒、茄子等。

另外，罗化坝区蔬菜基地还与合力超市、营养餐配送中心、电力公司、工商银行等各企业和单位签约订单，批量供应蔬菜。通过以贵州罗甸惠万家农业科技开发有限公司“送惠到家”销售平台为窗口，联结搭建了包含线上线下、省内省外的立体销售体系，与湖南、广东等地建立了供销关系。

标准化、规模化、品牌化，是许多大型采购商看中的，也是他们对贫困地区农产品产业发展的共同期待。余健看到了这一点，2018年初，罗甸“余健”牌蔬菜正式注册。“我们注册品牌晚了，好几个事先想好的品牌名早已经被抢注了。”余健说。农产品品牌化的背后意味着完善的农产品质量体系，对提升农产品的价值、拓宽农产品的销路具有重要的意义。

“今年白菜大概有20万斤左右，再等两天才能打菜，晚点我采点样品带来给你们看。”余健每天电话不断，都是来订菜的。现在，罗化坝区要卖菜再不必跋山涉水行难路，而是多条腿走路，处处是销路。

春雷响，万物生。清风拂过，菜苗一天一变样，罗化坝区的早春蔬菜也将在一个月后迎来今年的第一茬丰收。