可“首付一成”，有的开盘价比你想得低，济南东部楼市有“退烧”迹象

“6月29日-6月30日两天购房可以享受一成首付，首付最少14万就可以。”考虑在济南(楼盘)东部买房的刘莉告诉经济导报记者，这是济南邢村立交桥附近一处楼盘置业顾问发给她的信息，“就在两三个月前，置业顾问还跟我说，购房需要六成首付才行。”

几个月前济南市场上流行的段子，描述的画风是这样的：“全款买房的往里走，按揭的不要堵门口，公积金贷款的请把共享单车挪一挪。”

经济导报记者注意到，如今，济南东部房地产市场出现了一些变化，略显“降温”，部分楼盘开盘价格低于预期，且推出“工抵房”“总经理特批一口价房”，变相降价。

“一成首付”

刘莉这几天有点纠结。楼盘置业顾问一天一个电话，让她心里更没底。

刘莉将购房目标锁定在济南东部雪山片区的几个楼盘，前几个月跑一圈问下来，有几个楼盘明里暗里都宣称“全款优先，六成首付优先”。“我一个朋友就为此‘东拼西凑’了六成首付，还找了内部关系，就是担心开盘选房时被全款付清的挤掉。”刘莉对经济导报记者说。

但最近，画风突变。“6月29日，有一个楼盘置业顾问给我打电话说，29日和30日可以一成首付签约，当时我就一惊。”刘莉告诉经济导报记者，“置业顾问说，剩余两成首付款可以在7月18日前补齐即可。也就是说，所谓一成首付，余款是要限期补齐。不过，能三成首付已经算是不错了，这要是在前一段时间，首付三成选房真是没戏。”

刘莉所说的这个楼盘，是济南东部邢村立交桥附近的一个超级大盘，其所在的雪山片区也是济南东部楼市近两年的一个主战场。该楼盘的销售人员6月30日向经济导报记者证实，推出了“一成首付买××楼盘”的活动。

据经济导报记者了解，该楼盘在近十天的时间里连续推盘，此前销售产品为毛坯房，曾于6月23日开盘。“前几天毛坯房是一口价14999元/平方米，是18层的小高层，6月28日开盘的是带装修房，是34层的高层，听置业顾问说，有800多套房源，面积大约82-118平方米。”刘莉说。

“带装修房开盘前，置业顾问还说再开盘就是带装修了，价格有可能在17000元/平方米以上。”刘莉告诉经济导报记者，从这次开盘看，“我原先看中的一套90多平方米的房子，算下来合着单价是16700元/平方米。现在一些楼盘价格都是越喊越高，最后一开盘，有些要比预期低。”

曾经，刘莉很焦急地想买套房，因为不少楼盘都抢不上，有的开盘即售罄，有的网络选房甚至还出现软件代抢现象，而且，“全款优先、六成首付才能买到房”也渐成趋势。

现在，刘莉发现，不但楼盘推出的房源增多，而且没有设置首付门槛，三成首付也能入场，开盘当天还有剩余房源，这反倒让她开始犹豫了，“现在到底要不要买房了，要不再等等看，市场是不是要冷了。”刘莉还对经济导报记者坦言，“原先买房是冲着差价去的，现在这个价格，还不如考虑一下二手房。”

特价房频出

市场的变化在一些楼盘的促销中也有体现。有的楼盘悄悄推出了特价房、“工抵房”变相降价，且市场预期已悄然发生变化。

据经济导报记者了解，位于雪山片区的万科龙湖城市之光近期推出了“限时促销”，有渠道公司称，“628闪购特惠日，首付三成起。特价15000元/平方米，周日申请了总经理特批一口价房源60套。”

克而瑞的数据显示，万科龙湖城市之光此前于6月22日推出374套房源，开盘当天成交272套，成交均价16500-17500元/平方米。该楼盘自去年8月份开始销售。

位于工业北路北侧的翡翠公馆在今年6月份前后也曾推出一部分“工抵房”，这些工程抵账房产品多为顶底层、日照(楼盘)不足等房源。据经济导报记者了解，价格在16000-17000元/平方米，首付两日内交20%、5日交30%。翡翠公馆此前的售价在20000元/平方米左右。

在端午节前后，有渠道公司还称包销旭辉银盛泰金域蓝山项目10套房源，“价格最低20000元/平方米起，要求5天最低30%首付”。该项目均价22000元/平方米左右。

此外，唐冶片区的玖唐府，开盘前对外释放的信息是单价在18500元/平方米以上，但6月开盘均价为17800元/平方米。

另有受访专家表示，如今市场出现的一些变化也是一种理性回归。山东大学经济学院副院长、房地产研究中心主任李铁岗7月1日接受经济导报记者采访时说，前段时间部分楼盘在销售过程中存在一些违规销售方式，“许多都是炒作造成的结果，现在各部门都在严厉打击这样的行为，是时候从原来的楼盘炒作、违规销售方式回归到正常的销售状态。”