长租公寓如何盈利？

规模连锁化 增值服务化

市场上多家房企推出了酒店式管理的长租公寓，租价普遍高于周边普通租赁房价，但房企运营此类长租公寓盈利前景仍不明朗。为此，北京晨报记者采访了多位业内专家和房企代表，请他们为房企经营长租公寓如何盈利出谋划策。

长租公寓初期难盈利

“长租公寓对于房企来说是一个不动产运营项目，与一般的房地产开发、销售模式不同，因此房企在进入长租公寓领域时，并无太多经验优势，要做好长租公寓的运营是一个不小的挑战。”克而瑞研究中心分析师沈晓玲对北京晨报记者说，目前，房企推出长租公寓主要分为两种模式，第一种是重资产自持模式，第二种是轻资产包租模式，通过整租一栋大楼进行改造，运营期一般在10年以上。

链家研究院院长杨现领表示，“房企进入长租公寓领域难以盈利的重要原因，是重资产模式需要承担前期拿地的成本。而现在的一线城市地价成本仍然过高。”

亚豪机构市场总监郭毅分析说，“房企采用轻资产包租模式也存在盈利困局。因为此类企业往往是收购一些烂尾项目、便捷酒店等，进行升级改造，他们投入的收购费用、改造费用、装修费用等前期费用比较高，分摊到每一间公寓的租金里，尚不足以支撑。与房地产开发的快周期运营不同，房企做长租公寓是慢周期运营，需要较长的时间，才有可能获得盈利。”

从三方面入手提升盈利空间

房企经营长租公寓，如何获得盈利?业内专家、房企代表各抒己见，给出了一些专业性的建议。易居智库中心研究总监严跃进说，“房企做长租公寓，要发挥品牌效应、规模效应。比如房企在大城市中打造长租公寓，要建立一个品牌，竖立较好的口碑，再加上通过连锁经营扩大规模，才能在一定程度上降低成本。”

除了提升品牌和规模以外，房企还要注重提供增值服务。郭毅和严跃进均认为，房企通过长租公寓可以获得租金收入，还可以开发增值服务。也就是说，基于长租公寓吸引的客群产生的流量，衍生出对于娱乐、社交、餐饮、零售等多方面需求，房企可以通过自营，或是引入第三方公司合作，提出增值服务，获取额外收入。

熊猫公寓CEO创始人王玺龙表示，“熊猫公寓将结合房地产上下游业务，实现租购合一，同时在消费场景等业务领域实现流量变现。目前，熊猫公寓已经在尝试通过APP手机端联系租户，提供租赁以外的多种服务。未来，衍生服务将会成为长租公寓的新盈利点。”

“长租公寓后期运营需要搭建起成熟的管理机制和框架，配用专业高效的运营人员也能大大缩小成本，从而缩短回报投资的期限。同时房企可以尝试通过房产证券化(REITs)，探索出一种新的盈利方式。”杨现领说。