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虽然已经成为房企转型热门风向之一,但就在几年前,产业地产还是少人问津的丑小鸭。作为产业地产领域的老兵,北京联东投资集团常务副总裁梁环宇对此深有感触。
“我们在2010博鳌房地产论坛上说产业地产,大家都不知道什么是产业地产,现在全国开房地产论坛基本上没有不谈产业地产的。”梁环宇认为,产业地产的发展确实是迈入了一个新阶段。不过,虽然现在政府鼓励大众创业、万众创新,但是新兴产业购买力有限,并不能为产业地产带来太大变化。
“资源配置是由市场来决定,而不是政策决定的,政策无非是给市场打开通道,扫除各种障碍,充分让市场发挥作用。政策扫清了障碍,意味着马上市场会崛起,但这只是必然条件,不是充分条件。”同样,梁环宇也并不认为越来越多的开发商进入产业地产领域,会给既有的产业地产开发运营企业带来多大竞争。
梁环宇指出,产业地产的属性是小客群、大客户。客群很少,客户量少,但是每一单购买下来比较大,都是直接购买。客户因为购买的是生产资料,所以都很理性。生产资料追求的是性价比,成交周期很长。去化率不高,利润率不高,并不符合房企传统地产的要求。
“传统地产是小客户、大客群,量很大,感性消费,去化率高,资金周转快,这是两种思维、两种逻辑。所以,如果说传统地产商要做产业地产,首先就要改变思维与基因。”当总结联东集团多年来做产业地产的成功经验时,梁环宇认为最重要的是贵在坚持。
“我记得2010年参加博鳌房地产论坛时,很多人不知道联东。我们的起点并不比别人高,背景和资源并不比别人多,就是靠自己一点点做起来的,这点点滴滴的背后就是我们的意志力。我们十年多做一件事情做不明白,二十年还做不明白吗?
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责任编辑: dylpw-xiaoyin
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